总有设计公司的朋友找到我们，说是想要解决合理化员工薪酬的问题。然后就一直问我们， 室内设计提成比例多少合适？ 规划设计项目提成多少合适？ 广告设计提成多少合适？ ……

废话，当然是！ 别着急，且听我慢慢道来，有时候，世界就是这么荒谬。

工时管理只是手段，而非目标。 时间，不是量化管理的目标，而是量化的基石。

加班，似乎成了设计师应对工作的唯一策略。除了加班，还有没有其他战术可用呢？

这是丕丕基科技 设计公司拓展技能 课程服务的第一课，也是“大海聊设计管理” 栏目的系统沉淀，后续还有更多课程陆续推出，敬请关注。

上一期我们介绍了产工比的概念，需要收集员工工时。说到工时填报，很多设计公司的管理者就会很为难——因为不相信员工会据实填报。这一期我们就来讲讲，如何以博弈的方式，保证员工填报的工时是真实且准确的。

受新型冠状病毒的影响，这段时间以来，很多设计公司都通过远程办公的方式开展工作。对于远程办公的设计师，应该用什么方法或手段来进行管理呢？

前几期写了有关设计师合伙人的内容，果然就有读者来找我们咨询合伙的事情。 昨晚刚跟一位准备开设规划设计公司的读者朋友聊过，谈到的话题可能跟很多设计师遇到的困惑都有共通点，整理出来分享给大家。

弄清了对设计公司而言，什么是成本，什么是利润，才能够让合伙人的合伙关系清晰稳定。希望成立一家设计公司，不要成为设计师们友谊的终点，而是这段友谊更高的起点。

能做 “合伙人”的设计师，肯定都是设计能力一流的设计师。而说到如何 “合伙” ，对大多数设计师而言，可能就是一脸蒙圈了。

尊严应该是一种社会共识，一种职业只有自己知道什么是尊严，才能真正获得对方的尊重，通过比较，才能够对“尊严”这件事情有着更清晰的认识。

很多优秀设计师正在逃离建筑设计及其相关行业，导致很多设计公司出现招人困难。借鉴电影行业中的“制片人”角色，也许能够为我们提供一个新的视角和解决方案。

最近重读了 阿克塞尔罗德的《合作的进化》，感觉对我们设计公司的分配机制提供了一个新的视角来寻找答案，分享给大家。

这几年我一直有种对趋势的预判：在设计行业，薪酬方式会从提成制转变为定薪制（时薪制）。 昨天的交流，让我对这个趋势有了更清晰的认识。提高设计师底薪对设计公司而言，究竟意味着什么？

新年已来，正是设计公司开启新篇章的最佳时机，量化营运管理与决策，何不从Time-cost开始？

我们用机器人模拟了一家设计公司的运行，现在到了年终复盘的时候，我们就以这家公司Time-cost Design Ltd. 为蓝本，详细解读其运营数据，厘清这些数据背后的意义。

春节前这一段时间，都是设计公司进行年终总结的当口。如何对设计师的年度工作作出评价，也是年终总结的重要工作之一。

把设计做好，当然是设计公司的天然职责。我们为什么要开设计公司？绝大多数是为了盈利啊！那么，有关设计项目的评价，是不是也必要加入运营效果的因素呢？

这是设计公司最紧张，矛盾最尖锐的时段。 每年都要过这个坎儿，不论是灾年还是收成好的年份。为啥？因为设计公司账目理不清楚。无论是合伙人还是设计师，在设计公司工作，都是想要一份可预期的薪酬。而设计公司账目不清，对所有人而言都是未知数，不确定性，引发猜疑与矛盾。精力放到内耗上，而不是对外扩张，大多数设计公司都止步于。死掉的设计公司，多半卒于内斗，而非饥馑。

甲方提出了1，2，3，4，5……18个要求，你加班加点，绞尽脑汁，拼了老命终于把这18个要求都满足了，你以为甲方老爷就满意了？

兄弟们，收款的季节到了！

以宜家为代表的北欧设计风格给了设计师很多启发和灵感。其实除了设计本身，宜家的运营理念也能为设计公司管理提供很多启示。

设计项目运营管理在设计公司管理中占有重要位置。很多时候，我们作为管理者，只是在过程中下意识地采用了一些策略。其实这些策略背后都有财务知识逻辑，如果能够理清这些逻辑，会让我们思路更加清晰，执行更加到位，当然，有可能也会帮助我们纠正一些符合直觉，但其实错误的策略。

同付款节点相比，设计合同的单价其实并不重要。如果付款条件不严谨，再高的单价也没用。

大多数设计公司都采用项目提成制的薪酬方式，而这种薪酬方式从自身逻辑来讲有着天然的缺陷。

建筑师或是设计师在念书的时候，就被教育，尽最大努力熬夜画图是通往高质量设计的唯一途径，没有人告诉我们，选择正确的方法，比努力本身更重要。

什么叫好项目？ “我们接了一个大单，60万平米的住区！设计费1200万！” 我也为这些高单价或是高总价的合同而欢欣鼓舞过。过了这么多年，细想来，其实我们都没抓到最重要的数据！

市场大环境可能是我们无力改变的，甲方折腾我们，让我们从A改到B, 从B改到C,从C改到D，再从D改回A，要应对这个没那么容易。 但就设计公司内部，我们到底有多少加班是白加了呢？ 至少80%！

在同同事们讨论TC算法逻辑的过程中，我突然意识到了工时制和提成制的本质区别是： 项目风险的承担者不同

设计工作的确是创意，是艺术。 但是，只要设计师还以设计为生， 设计同时也是一门生意

“我敬重说真话的人，不管说真话有多难” ——迈克尔·柯里昂

区分开 “收入”和 “累计项目回款”实际上是把设计公司不同分工的劳动成果区分开来了。 “收入”标识了设计师的劳动成果——已经完成了这么多的工作。 而 “项目回款”代表了项目经理的劳动成果。

区分了 “收入”跟 “现金流入”的概念之后，设计项目的运营状态可以被描述得更加准确。

接下来的一段时间里，我想用一个系列的分享来把财务的 “外语”翻译给建筑师们。本文是这个系列的第一期。如果你正在管理项目运营或是将来需要管理项目，相信我的 “翻译” 可以帮到您。

在我的建筑师职业生涯里，不停地听到一个论调： "设计公司是人合公司，不是资合公司，所以不需要资金，也不在乎股份。" 我也一度这样认为。 直到后来我转行做了www.time-cost.com , 不停地体会思考，重新掉转头回来继续设计工作，用自己的项目来验证自己的方法。 设计公司经营一个又一个的设计项目，所以深入剖析项目的现金流有助于我们的看清问题的深层逻辑。 在研究Time-cost 下一个发展里程碑的时候，我画出了三张图，才找到了这个 “啊哈”时刻。

每年到年底，设计院发奖金的时候，都是吵吵闹闹不可开交的时候。上层中层下层各有各的不满，薪酬的争吵、产值的争吵、工作量的争吵、各种协商各种妥协，敌进我退或者敌退我进。 设计院每年一度的发钱撕逼活动难道是不可避免的？其实并不是这样。

你们就是来到我们店，说是要吃点东西，然后尝遍了满汉全席，给了一道红烧肉的定金，还说尝到的菜都不合口味……”

两年前我离开设计行业，创办了丕丕基科技，开发网络应用Time-cost，为泛设计行业管理提供数据支持。SaaS开发的道路远比我预想的要难——必须要靠时间来打磨和沉淀，我们至今没有实现盈利，还需要不停地投入资金，持续迭代。 每迭代一版，我们都及时向程序员团队支付了开发费用。 后来因为各种机缘巧合，我们又开启了几个设计项目，直接用Time-cost按照投入的工时为设计师计费，每收回一笔费用便给大家结算一次。

设计公司的老板或是经理人相互交流的时候，经常会说到 “产值”。 “产值”究竟什么意思呢？ 百度给的说法是， “产值是以货币形式表现的，是指工业企业在一定时期内生产的工业最终产品或提供工业性劳务活动的总价值量。” 看来这是借鉴了工业企业的数据概念。 “总价值量” 这个概念好难定义，似乎也说不清楚。 我访谈了好几家设计公司的老板或是管理者，问问他们是否计算 “产值”，以及如何计算 “产值”。 得到的结果都是会算 “产值”，但每家说的产值概念都不一样！

设计师的积极性是怎么被弄丢的？ 春节之后，就是设计公司员工的离职季。前些日子跟几个离职的建筑师朋友聊过，他们离开原来公司很重要的原因就是没有参与感——忙活了一整年，公司发了一坨奖金，可能是惊喜但更可能是惊吓。

如果能够建立一套检查校对系统，来防止这样的低级错误一再发生，就能成倍的提高工作效率。

AlphaGo时代，人类进入大数据与机器智能时期，新的生产资料，新的生产力已经崭露头角，随之而来的生产方式、生产关系的变化，然后是价值财富创造和分配的变化，接着是组织行为模式的变化，社会阶层的变化～～一个链式反应由此开始。