提高设计师底薪对设计公司意味着什么?

厉害了
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昨天跟一位老同学聊天,他自己的景观设计公司这几年一直在探索寻求新的组织方式。他告诉我,最近调整了公司的薪酬方式,把底薪提高到了占员工总体收入的80%以上。
这几年我一直有种对趋势的预判:在设计行业,薪酬方式会从提成制转变为定薪制(时薪制)。
昨天的交流,让我对这个趋势有了更清晰的认识。提高设计师底薪对设计公司而言,究竟意味着什么?

提成制由来已久

之前我们发布的文字和视频中都多有提到提成制的优势和问题。优势是只管结果,不管过程,相对简单,而且公司经营没有风险。
问题我们之前提出过很多方面,现在看来最严重的问题还是出现在了员工身上——招人困难,而且变得越来越困难。


转变

其实大多数设计公司一直以来都不是单纯的提成制或是工时制,而是两者的混合状态,只是看哪个部分占的比例高而已。以前是底薪占比低,提成占比高,如今这个比例正在发生逆转。
转变的逻辑是这样的:
之前市场竞争没那么激烈的时候,设计公司大致还能把握整个项目的节奏,保证回款进度,给员工的提成就没有什么大问题,对员工而言,无非就是每个月的部分薪水拖到年终集中发放而已,这个还好,可以接受。
而如今开发商都玩到第三方支付,承兑汇票这些东东,连应付账款都用来做了金融手段。设计项目的工作量和收款跟之前相比都大大提高了难度,项目提成这个东西对员工而言,越来越像是用吊杆吊在驴子前面的胡萝卜。




例如同样的项目,设计师每天按照正常工作时间就能完成,年底顺利拿到提成。而如今这样的项目,设计师需要每天加班,到了年底由于公司没有顺利回款,提成又被拖到下一年,活儿也没完了。
简单讲,就是同样多的提成,设计师用了数倍的时间去获取,这就意味着设计师的时薪降到了很低的水平。平均时薪低到什么程度?跟按照小时结算的清洁工差不多。


结果就是设计师用脚投票了,逃之夭夭,尤其是优秀的设计师。
设计公司还想招到人,那就只有提高底薪在整个薪酬体系中的占比了。据我所知,业内几家大型连锁设计公司,已经给刚毕业的大学生开出了上万的月薪。
就像我老同学的公司,底薪都占到80%以上的比例了,那我们就能说,这样的设计公司其实已经是实行了定薪制,或是说时薪制。
这的确是个趋势。

缺失的环节

我们之前的文字里面也多次提及,提成制的项目风险由设计师承担,而工时制的项目风险由设计公司承担。
设计公司薪酬体系由提成制向定薪制转移,也就是在承担更多的风险。在提成制下,设计公司的利润在合同签订的时候就确定下来了,根本没有亏损的可能——因为人力成本是按照收入的比例来计算的,简单说就是有了收入才可能有(人力)成本,而且成本跟项目持续的时间之间没有关系。
而在定薪制下,人力成本不再是柔性的,而是变成了刚性的不可压缩。道理很简单,设计公司按月给设计师付薪水,项目拖的时间越长,人力成本越高。
所以走向定薪制的公司一定会配置工时管理,否则整个项目成本就处于失控状态。
而工时管理,终极目标也不是得到员工的工时报表。采集工时的目的,是核算人力成本,而核算人力成本的终极目标是要做好项目运营管理。
工时管理,会变成定薪制设计公司的标配——就像绝大多数欧美设计公司的做法一样,不是有多先进,只是刚需。